利用细分的力量和自动跟进

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增加收入的关键是完善（且完整）的渠道。因此，当然，您已经优化了选择加入页面，将下载页面货币化，并通过适当的加售和减售鼓励更多买家。 （有关更多信息，请参阅《福布斯》的文章《追加销售和交叉销售初学者指南》。）

但后续呢？
您是否就客户未购买的产品或服务与他们联系？
您鼓励他们使用他们购买的产品吗？
您确定他们了解您所有其他精彩的节目吗？
如果没有，你就错过了船。但好消息是，只需一点简单的自动化就可以轻松管理，如果做得正确，它将顺利引导您的客户从一次购买到下一次购买，在正确的时间让他们充分利用您的最佳优势优惠。

细分你的受众
受众细分是一种根据各种标准（包括购买习惯、花费的金额、位置、年龄和其他人口统计数据）来量化客户的方法。这些信息将帮助您微调营销，以便您可以通过有针对性的电子邮件优惠来改进后续工作。MailChimp
进行的研究发现，分段营销活动与未分段营销活动的成功率存在以下显着差异：

电子邮件列表细分
图片来自  
基于读者操作的细分
许多自动回复服务允许您根据读者的操作来定位电子邮件。

想要向点击特定链接的人发送后续电子邮件吗？创建一个细分并邮寄出去。
想要重新与那些已经有一段时间没有打开您的电子邮件的人联系吗？工作职能电子邮件列表 很容易做到，而且您有可能找回失踪的订阅者。
在ActiveCampaign等更复杂的系统中，您可以进行更深入的挖掘，并根据人们的购买习惯将他们从一个系列转移到另一个系列。这样，您就永远不会向已经拥有该产品的读者推销该产品，这会让您的受众感到厌烦，并且浪费您的时间。不仅如此，无论订户位于您的漏斗中的哪个位置，您始终能够提供最好的下一件事。

根据客户购买情况进行细分
如果订阅者已经在您推广顶级程序或产品的列表中，而她尚未购买，那么此时对她来说可能太贵了。考虑将这些读者转移到自动回复系列，以推广更低成本的选择。

所有这些策略都要求您非常了解您的受众和您的产品。

研究你的统计数据。


了解您的打开率和点击率。
您的打开率 = 打开的电子邮件数量 / 发送的电子邮件数量 - 退回的电子邮件数量。（BuzzSumo 的这篇文章对打开率进行了深入的解释。）
注意有效的促销活动以及无效的促销活动。
掌握这些信息后，您将能够更好地有效地对列表进行细分并充分利用销售渠道的所有部分。

每个企业都应该有一个销售漏斗，它是如何吸引人们进入企业并将其转化为付费客户的直观表示。然而，许多企业主出于各种原因拖延或害怕创建漏斗。最常见的是，他们对必须为潜在客户提供多个报价的想法感到不知所措，并且像其他任何事情一样，一旦你开始过度思考一个想法，它就会获得自己的生命，并且似乎无法创造。

这就是我创建“创建实施和优化您的销售漏斗”的原因。您将获得 8 个简单步骤，您可以按照这些步骤来创建高转化率销售漏斗以及工作表和练习。