我们在这里——竞争分析/目标消费

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实际上会去到哪里？如果考虑到： 目前的市场状态及趋势 品牌对消费者吸引力 付出的代价或者成本会是什么 时间表 4. 我们如何才能去到那里？ 我们需要做出什么改变，才能达到营销目的 改变产品本身什么？ 改变产品的包装什么？ 价格重新设计？ 渠道通路？ 传播？策略/创意/媒介/费用…… 我们需要准确的定义各种传播工具，将如何扮演自己的角色去帮助达成营销目标，因为对不同的目标消费者，要思考广告所扮演的角色。 比如，购买/使用过产品的，使用过但没有探索品牌的，初次使用但没有复购的，目前的用户群体中，分层状态。 对流失用户来说，不同的流失原因，广告所要扮演的角色是不一样的。 比如说： 针对习惯性遗忘的，广告就需要提醒他，尤其是提醒他使用时得到的满足感、愉悦感。



对于喜欢别的品牌的，广告需要促使他，改变态度克服偏见，可以针对这部分 特殊数据库  用户搞一些再次试用的营销活动。 二、广告策略的思考过程 我们现在在哪里——消费者现在怎么想的-如何看待我们和其他的竞争品牌？ 为何者分析？ 我们可能去哪里——市场机会/市场目标/广告角色？ 我们希望去哪里——看完广告后，希望消费者有何反应？ 我们如何到那里——我们怎么做可以改变消费者看法？ 我们是否能达到——广告效果的评估 这有点难懂，比喻一下。 广告好比是一个求婚的过程，营销目的显然是品牌与消费者“结婚”，而广告的目的是让消费者考虑和品牌结婚，广告在这个过程中是有意识的打动、促进的行为。 eg：张三对小美的广告策略—— 首先，我是谁？——品牌定义 张三是一个有为的年青人，憨厚实在、脚踏实地，长的一般；但是心地善良，乐于助人，学识丰富，有点小幽默但是不浮夸。 其次，小美是谁？——目标消费者 小美是26岁，住在深圳，大考文化程度，收入约10000元/月。身高较为出众，为人娴熟，喜欢读言情小说，并喜欢家务和旅行，性格动静相宜。 她对爱情的看法，还是比较言情的，事实上，她也在找寻合适的伴侣。





经常为了言情小说中的桥段萌发情愫，为了男女主的故事悲愁交加，她相信世上有真爱，也会有白马王子。 再者，有两个对手？——竞争者分析 大辉哥，住在小美隔壁，认识了好几年，也经常会在早上或晚上遇到小美。人如其名，长得高大健壮，善于交友拍拖，美美对他印象还不错，但内心不是非常信任他，因为看起来似乎喜欢拈花惹草…… 小杨哥，小美新来的同事，年经青青，蔡徐坤一样的发型和偏瘦的身形，虽然刚认知，但小美对他印象好，而且天天见面说得上话，但互相了解不够，小辉哥也没有什么太多的动作…… 然后，我现在在哪里？