未定义后续步骤的情况

Afrina1253

无论是还是否，最后​​的映射都是必不可少的，这样线索就不会陷入困境。 对于较大的门票，请询问恢复联系的最佳渠道。对于较小的门票，电子邮件通常是最有效的渠道。 同样，告知领导他们接下来的步骤（仔细阅读杠杆 ）。 规则很明确：在下，切勿结束通话。 杠杆 培育前景的材料 大公司，也称为企业账户，拥有多个决策者，卖方并不与所有决策者打交道。这意味着内部销售将由您的联系人完成。为了让他成功地展示您的产品，请提供各种信息、演示和支持，以便您的领导成功地向决策者展示产品。

企业客户由于决策者较多，销售周期往往较长，即使意向区域确认采购，订单仍可能转发至采购区域。也就是说，要达成签署的合同需要经过几个步骤。 正是因为有如此多的步骤，所以可能会发生各种各样的挫折，从个人问题到决策 欧洲手机号码列表 者不在场，这意味着领导者仍然没有答案。 在跟进时，他会告诉你发生了什么，而你则必须安抚他，让自己有空并计划下一步。不要忘记强化下一步：确定恢复联系的最佳时间。 杠杆 冠军信 提案 通话结束后，您必须正式确定讨论内容并发送提案。




我们把这种 形式化 称为冠军信，也称为冠军的跟进。 与简短、客观且更多地作为销售周期后续行动的后续电子邮件不同，冠军信旨在审查和协调所有讨论的要点。它应该在会议结束后立即发送（无论是面对面还是远程），因为线索仍然 热门 。 冠军信的重点不是您的产品有多出色或您的公司如何成为市场领导者。焦点再次集中在潜在客户和您的业务上。早些时候曾说过，回顾、指出道路并调整他每天面临的挑战、问题和痛苦，以增加紧迫性。