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本文讲述此项原因，希望对你有帮助。 同样一件产品，为什么除了在淘宝、京东、拼多多以外，还能在抖音、快手、小红书、知乎、公众号、快团团、群接龙、朋友圈、视频号等渠道卖出去。 最为重要的一点是，每个平台的价格相差还比较大。 在很多人的认知里面，有时候一提到在某个渠道卖产品，他的第一反应就是这个产品在淘宝、拼多多就可以买啊，现在大家都在淘宝、拼多多买东西啊，你还卖得贵，怎么可能卖得出去。 正是因为这种固定的思维，才导致很多人错过了社交电商、社交团购、私域分享、抖音卖货等机会。 那么今天村长就和大家分享一下，为什么这么多的渠道，同样的产品价格还不一样，怎么就卖出去了，而且还卖得很火爆。 一、信息差 最直接的案例就是淘客优惠券，淘客业务到现在已经快20年了。
从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金，但是你以为全国人民都知道了，事实上全国至少50%以上的人不知道。 就是说，你问身边两个人，至少有一个人不物。 所以直到现在，还有很多人团队在做淘客群发单，也许收入少了，但至少还在继续。 那么顺便再问一下，你知道抖音上买东西，也有佣金和优惠券吗？ 几千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的。 二、服务差 同样的一款产品，在拼多多、淘宝、伊朗电话号码表京东的价格就不同，一般来说，价格从低到高，京东最贵。 同样的，平常我们寄快递的时候，顺丰京东就比较贵、中通、申通相对来说就便宜点。 其实目的地、产品重量、数量、大小都一模一样，但因为顺丰京东寄送快、保存的比较好，所以哪怕贵了两三块，许多人都会选择前者。 所以有时候虽然在淘宝、微信社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑、寄送、售后的处理更好，用户也会在这些渠道购买。 三、信任差 为什么同样的产品，有的人更倾向在熟人、朋友那里购买？
同样是寄送数码产品，多数人也是优选选择京东、达达、顺丰这样的快递，其中一个原因就是用心信任。 就像许昌本地很多人喜欢到胖东来超市去买东西，有的也许贵了一点，但是放心。 东西干净卫生、称重不缺斤少两、退货不墨迹还能给补偿，而许多社交电商带货、私域电商带货、抖音博主卖货，其中成交的核心就是信任，也是大家在说的信任电商、信任经济。去了胖东来，你才知道其他的超市差距有多大！ 比如每年买橘子、买杨梅、卖茶叶，网上渠道很多，但我都会选择在朋友的社群、朋友圈里买，因为信任他。 四、认知差 你们觉得拼多多的东西好吗？一定有很多人认为不好，而且这里面有很多人根本就没在拼多多买过。 你们觉得京东的东西好吗？一定有人觉得狠靠谱，但是我买过几个产品都不如拼多多，关键价格还贵。 你们觉得买一件纯棉260克的长绒棉T恤需要花多少钱？有的人觉得49块钱就足够 了，但有的人觉得至少得99元，还有的人觉得169都不算贵。 因为每个人的消费认知不一样，你觉得贵对于某些人来说却是合理的价格，因为他接触的环境造成的认知就是这样的。
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發表於 2023-9-18 14:20:18
