如何通过三个步骤定义您的商业策略？

Tuhinseo

啊，商业策略，这是一个有趣的话题。这显然对于企业的成功至关重要，如果没有可靠的战略，未来往往不会令人意外：灾难性的。另一方面，当我们审视所谓的“商业战略”的背后时，很多公司往往有一个共同点，不想冒犯任何人，我们常常接近外交事件…… 作者尼古拉斯·德利尼埃收购策略经理兼联合创始人&贡献者加埃尔·布托联合创始人兼销售主管 更新 2023年10月16日 •6阅读分钟数 如何通过三个步骤定义您的商业策略？ 在本文中 什么是经营？策略 定义您的商业策略有哪些不同的步骤？ 最佳商业策略是什么：成功的 7 个秘诀 什么是经营策略？ 如何制定销售策略？ 简而言之，定义业务战略是公司实现其业务目标的行动计划。这意味着每个业务目标必须与特定的业务操作和指标相关联。

但一旦我们这么说了，我们就没有走得更远了。因此，我们将尽力 太原手机号码表 向您展示商业策略不是什么。 “我们的营业额将实现 50% 的增长，为此我们将为销售人员设定更高的目标，并招募两名新员工加入销售团队。” 不，这不是商业策略。设定高销售目标并不是一种策略。此外，有趣的是，如果它有效，你会一遍又一遍地做同样的事情，直到悲剧发生，如果它不起作用，你将无法找到除了“销售人员糟糕”之外的任何解释，这将导致那里也有戏剧。 如何制定经营策略？ 实施业务发展战略实际上涉及很多要素。最简单、最明显的当然是公司的营业额目标，或者更好的是利润率。这是您的“北极星指标”，我们在这里制作数字。 商业战略是具体的行动计划，是您打算如何实现这一目标的详细规划。



因此，您必须： 子目标 联系他们的方式 评估您进步的绩效指标 每个收入获取杠杆都必须具备这三个要素。一般来说，要实现营业额目标，您有 4 个主要杠杆： 通过勘探获得新客户 通过推荐获取新客户 获取新入境客户 对现有客户的额外销售 因此，对于每个杠杆，您必须有子目标、实现这些目标的手段以及监控其进度的指标。你的行动越精确和详细，你执行的可能性就越大，指标越精确和相关，你的惊喜就越少。 这对你来说是显而易见的吗？不怀恶意地分析您的商业策略，并检查我们是否为每个收购杠杆和每个目标找到了这一点。然后，如果您想达到专家水平，请询问您的一位销售人员（很抱歉您会被意外地问到这个问题，您只是中了一颗流弹），详细说明他们未来 3 个月的计划。如果你的销售人员告诉你的正是你所掌握的策略，那么你就赢了。 如果他错了，请不要错误地认为他是失败的人。