嘿，罗布，欢迎来到这个节目。

Apongomes617

非常感谢您邀请我。喜欢这个简介。惊人的。[00:02:22] Mike Allton：那么，您是如何开始进入合伙行业的呢？当然，请告诉我们您现在正在进行的项目以及该项目如何帮助合作伙伴。[00:02:30]罗布·雷布霍尔兹：是的。你知道，我从来没有想过建立合作伙伴关系。所以我建立了一家公司，MarTech 空间，我们有客户向我们询问集成问题，然后，你知道，我们只是。 有点觉得这东西有道理。我们开始构建集成，然后开始与我们集成的这些公司或我们集成的工具进行有机对话。只是，你知道，在某个时间点我们意识到这有助于我们大幅增加收入。 开始倾斜。

在接下来的几年里，当我为该公司建立了一个合作伙伴生态系统时，我犯了书中的每一个错误。但是，是的，最终，您知道，现在我们 70% 的收入是通过合作伙伴实现的。这是一个八位数收入的业务。这让我开始组建超级团体。我面临着很多挑战，需要扩展这个生态系统，试图弄清楚我需要与谁打交道。 你知道，我们，和我交谈 C级执行名单 过的每个人，都面临着类似的挑战，对吗？你所交谈的每个合作伙伴团队都无可救药地超载了，你知道，他们的同行，所有这些令人惊叹的工具。有营销自动化，销售人员有销售参与工具。你知道，作为合作伙伴，人们有点被我们自己留下了，你知道，就像电子表格和 Salesforce 等等。 这就是我们构建 Super Glue 的原因，它基本上是一个针对合作团队的人工智能系统。



因此，Super Glue 是一个工具，基本上可以提醒合作伙伴团队或合作伙伴经理谁应该在何时以及如何参与。所以这真的很简单。好吧， [00:03:53] Mike Allton：我喜欢这个声音。现在是 2023 年。所以你说了这个神奇的词。 人工智能。所以艾。是的。工具中的人工智能。人工智能。人工智能。在那。只要跑过去就可以了。买吧。它有人工智能，所以它一定很棒，对吧？ [00:04:05]罗布·雷布霍尔兹：是的。是的。[00:04:07] Mike Allton：我们来谈谈合作伙伴入职，因为如您所知，这是一个非常关键的步骤，但常常被忽视。嗯嗯。首先说明您认为的原因，然后是新合作伙伴和企业目前没有在合作伙伴入职过程中最重要的哪些方面？[00:04:23] Rob Rebholz：是的，我认为这是一个非常好的话题。