您将能够更好地定义您的受众

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如果我们继续以比萨饼店为例，您将必须了解您影响范围内所有出售比萨饼的餐厅。以便？好吧，吸取他们的优点并复制它们，吸取他们的缺点并改进它们。基本的。如果您用摩托车送货，为什么要这样做？我可以骑自行车送货最近的货物吗？好吧，也许我会得到更多的客户，因为我尊重环境，不会因为骑自行车而污染 2 公里外的航运。而且我还用生态纸板和生态产品。下面我们会看到一个点，就是价值主张。好吧，为了做到正确，完全有必要了解竞争对手的所有优势和劣势。你将在哪些方面做得更好，为什么？ 4. 确定你的目标受众，你的理想客户。进行调查在创建可盈利的业务之前，所有分析中最重要的一点之一是找到您的理想客户，即您提供的产品或服务所针对的典型人物。为此，您必须充分了解您的产品或服务以及您的竞争对手。

如果您了解您的受众。如果您了解您想要投入的行业的市场，您就会更好地了解您的客户。正如您所看到的，一切都是相辅相成的，因此对市场和竞争的充分研究是了解理想 阿尔巴尼亚电报号码 客户的关键。尽可能准确地描绘买家角色的一个好方法是进行调查。当然，寻找具有不同背景的人，所有这些人都与您的产品或服务相关，并提出一些问题。在互联网时代，我们有很棒的调查服务，例如Doodle 、Survio 、SurveyMonkey。此类工作的另一个好渠道是 Facebook 和 Linkedin 群组或 Google Plus 社区。在那里，您可以找到相当细分的市场利基，您可以在其中介绍您的调查。不过，如果您比较传统，请不要犹豫，出去询问。我必须告诉你，很大一部分人除非认识你，否则不会参加这项调查，所以给他们一个激励。例如，在参与者中抽奖您的产品或服务样品，或者只是抽奖当季必备的科技产品或时尚配饰。只需花费 80-100 欧元，您就可以获得精美的抽奖礼物以及大量精彩信息，帮助您找到理想的客户  5. 陈述您的价值主张。





让自己与众不同您必须使自己在竞争中脱颖而出。为什么一个人会向你购买而不是隔壁的人购买？这是您的业务的价值主张。以比萨店为例，也许您的价值主张可能是您是一家生态企业，因为您尽可能骑自行车送货，您使用电动摩托车，您使用回收纸板，您购买环保产品或公平贸易食品。也许您可以将披萨的价格提高 15%，并将营销策略重点放在成为生态环保的披萨店上。这取决于您要针对哪一位理想客户，您必须有一个或另一个价值主张。也就是说，如果你的目标受众是缺乏环保意识和购买力的青少年受众，他们可能会在玩PlayStation的同时购买最便宜的披萨与朋友共进晚餐。但如果你的买家角色是25岁到45岁之间的成年人，具有中高购买力，具有社会意识和对环境的尊重，你应该为他们提供更高质量的产品，如果它也尊重环境，那就太好了。如果这是您的受众，您将必须研究披萨食谱，在菜单中提供葡萄酒，并根据您销售的产品创建品牌形象。因此，您的价值主张必须与您的理想客户联系起来。 6.把所有的事情都检查一遍，你会发现错误。不要爱上你的项目当你到达这里时，你会感到疲惫和兴奋。你已经涵盖了理论路径的很大一部分，但还有很长的路要走，所以停下来回顾一下。