示出对我们的产品感兴

fekasan644@fash

这位前景显然非常感兴趣。 潜在客户行动迅速：他们在短时间内查看了大量内容，不会浪费时间直奔主题。他们可能已经做出决定并想与您交谈。是时候给他们打电话了！ 潜在客户旅程的示例显趣的迹象 如果潜在客户表现出所有这些迹象，他们就准备好被转交给销售团队，以便尽快将他们评定为 SQL。 关键是要确保营销和销售共享移交流程（在服务级别协议或 SLA 中规定），并且两者之间存在有效的沟通。

销售人员实际上需要哪些信息？营销如 电话号码数据 何提前传达这一信息？您的 CRM 配置正确吗？您的联系人数据库是否与营销团队的工具同步，以减少症结并实现信息传输自动化？ 在将潜在客户传递给销售团队之前回答所有这些问题非常重要，这样他们就不会自行决定何时将潜在客户授予 SQL 资格。 我们在 Plezi 的愿景 确切地说，如何定义 SQL（以及这样做的标准）再次取决于您的特定业务环境。




例如，在 Plezi，SQL 是指满足“ BANT ”标准的人员： 预算：他们有与我们的软件相匹配的预算，这将使他们能够满足他们的愿望； 权威：他们可以对我们的产品做出决定，或者可以向他们的老板提出理由； 需求：他们有明确的需求，销售团队可以定位自己以帮助解决他们的特定问题； 时间范围：潜在客户知道他们想要何时实施该解决方案，并且（几乎）已将其纳入他们的时间表中。