如何在 LinkedIn 上选择正确的潜在客户开发目标

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一方面，LinkedIn 近年来在向广告商提供的定位选项、“窃取”相似者和基于互动的重新定位等方面大量借鉴了 Facebook 的经验，另一方面，它的真正优势始终在于该平台拦截的天然倾向。备受瞩目的专业人士目标。 能够通过资格、行业、公司规模或工作职能等过滤器来选择受众无疑是使 LinkedIn 成为女王平台的差异化因素，尤其是在 B2B 活动方面。 B2B，但不仅在现实中，因为B2C 项目在产生潜在客户方面也被证明非常有效，特别是在试图接触目标受众时，很容易按职业分类。 例如，想一下专门为高消费公众提供的产品或服务的情况：还有什么比向外科医生、牙医或公证人展示豪华体验或跑车更好的呢？ 从本质上讲，永远不要仅仅因为“它不是 B2B”就排除 LinkedIn 上的广告。始终考虑您的买家角色并评估您是否可以通过提供的定位选项来吸引他们。 New call-to-action 如何根据联系表单交互创建受众 如上所述，LinkedIn 现在允许您创建与潜在客户广告链接的潜在客户获取表单进行过互动的受众群体 。
这个新选项本质上允许您执行极其个性化的重定向，例如通过“追逐”所有点击广告并打开联系表单（可能无需填写）的用户。 目前，该功能允许 加拿大电报号码数据 仅根据两个主要过滤器（打开表单的用户、填写表单的用户）以及与用户交互的时间段相关的过滤器来创建受众。表格。 潜在客户开发活动：LinkedIn 上的每位潜在客户成本 在LinkedIn 广告课程中被问到的问题中，有两个无疑是最受欢迎的： “LinkedIn 营销活动要花多少钱？” “LinkedIn 上的平均 CPL 是多少？” 在这两种情况下，给出一般性答案显然很复杂，但有必要始终从一个假设开始：LinkedIn 不是 Facebook，它本质上是一个“昂贵”的渠道。 如果我们从网站/登陆页面上的流量活动的角度考虑，在大多数情况下，成本也可能令人望而却步，尤其是在活动的前几个月，此时一般优化仍处于起步阶段，但平均而言，我们正在谈论CPC 约为 3-4 欧元。



正如前面提到的，真正的优势在于特定的引导广告活动，与通过吸引登陆页面/网站的流量实现的成本相比，CPL 成本可以降低。 当然，每个潜在客户的成本可能会有很大差异，这首先取决于要实现的不同目标：新闻通讯订阅？下载指南？参加网络研讨会？每个目标都有不同的价值。 引导广告活动特别有效，旨在下载有价值的内容，例如电子书、指南和信息图表，这些内容从典型的入站角度设计，以拦截处于 TOFU 、MOFU 和 BOFU阶段的用户。 但我们来谈谈实际数字：在下面的示例中，取自高度专业化工业服务的 B2B 活动，但特别是参考行业的横向活动，生成了 314 个备受瞩目的潜在客户，成本为 19.38 欧元： 该活动的出色表现尤其受到“英雄”内容（电子书下载）的推动，该内容比提供的其他可下载内容表现更好，CPL 达到8.21 欧元。