B2B 营销变得人性化的那一年，您如何做到

Adnanhridoy

世界已经改变。营销已经发展。B2B 营销人员终于展示了他们的本色，探索了他们角色尚未开发的潜力，并推动他们的职业朝着新的方向发展。 所有这一切都是因为认识到要在现代时代有效，营销必须站起来并代表超越产品和绩效营销方法的东西，这种方法已成为行业的代名词。 那么为什么要改变，为什么是现在？ 全球大流行病已成为许多行业和部门变革的催化剂，例如技术、医疗保健和金融服务，这些行业经历了十年的变革和数字化，并在短短 12 个月内快速推进。领导团队被迫重新思考和评估他们的市场地位、产品匹配度和更广泛的客户体验。

面对变革的压力和压力，领导者调整了他们 丹麦电话号码表 的世界观，以拥抱 B2B 营销的人性化一面。他们不是简单地使用需求生成的旧策略和杠杆，而是采用目标、品牌、情感和讲故事等概念来推动增长。这种变化的核心是一个新的事实，它正成为新营销人员心态的核心，在声明中表达：'客户不想再从你那里购买，他们想要购买你的产品。’这证实了“漏斗外”思维与“漏斗内”绩效一样对增长至关重要的观点。 作为 B2B 营销人员，我们需要平衡潜在客户生成和绩效营销的老派技能与反映更人性化方法的一套新技能。 在 Humanizing B2B 一书中，Paul Cash提倡公司和营销团队需要如何开始思考以牢固地将营销确立为现代商业增长引擎的五项普遍原则。

这是关于人，而不是产品 这是关于可操作的目的 这是关于将情感置于您的营销核心 这是关于认识到品牌喜爱度的未开发力量 这是关于通过讲故事来推动参与 与往常一样，变革很容易谈论，但处理、管理和执行却极具挑战性。让我们面对现实吧，十多年来我们一直在谈论更人性化的 B2B 营销观点，但出于某种原因，潜在客户生成、自动化、数字化和 ABM 的竞争力量引起了各地从业者的注意。现在这种情况正在发生变化，因为他们认识到这十年营销的真正关键在于打动人心，而不仅仅是产品。 现在是 B2B 崛起并拥抱人类哲学以推动增长的时候了。通过这样做，营销团队将自我教育并在工作中找到新的乐趣和意义 现已推出，可从亚马逊、亚马