B2B营销企业对企业的定义

sharmin124@

B营销（简称：business to business）是指涉及两个公司或组织之间关系的特定营销活动，特别是工业品或资本品，因此也称为工业营销。 B2B营销的定义 B2B 营销不同于 B2C 营销，B2C 营销最终以最终消费者为目标。尽管 B2B 营销使用类似的方法，但必须考虑  的一些特殊方面或特点。消费者通常更自发地做出购买决定，而不一定是理性的。大众广告，它引起并强化了一种需要或欲望。

过程 然而，企业家通常必须遵守一个相当漫长的过程，例如关于招标请求、书面报价请求、管理层批准等。公司的采购员在购买时通常不会自发行动，主要是因为他们不是为了自己的需要而购买。他们一般会刻意选择他们会提前 阿根廷手机号码列表 选择的商业伙伴。 客户 B2B 营销通常针对小得多的受众，个人联系在这里非常重要。因此，大众广告在这个营销领域中扮演着从属的角色。 产品 该产品也不同于B2C营销。在“企业对消费者”中，产品通常简单且几乎不言自明，而 B2B 营销中的产品通常需要更多解释。 因此，广告不仅吸引了决策者的兴趣，而且还传达了产品或服务的好处和特点。

商业客户通常期望额外或相关服务，包括安装、培训和其他售后服务。 行动 在B2B营销中，网络营销变得越来越重要。B2B 营销行为类似于 B2C 营销，尽管它们在原则上采用不同的方法。可能的行动包括： 阅读：CSR（企业社会责任）的概念 网站 网站专业性在B2B营销中非常重要。所有沟通渠道都贯穿网站。 营销邮件 由于许多公司的决策过程很漫长，因此定期提醒他们自己的业务很重要。设计精美且具有附加值的时事通讯可以实现这一目标。 社交媒体渠道 所有公司活动都应通过主要社交媒体渠道传播。