基于账户的营销满足品牌需求：B2B 成功的制胜组合

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基于账户的营销 (ABM) 是 B2B 战略的基石，营销人员专注于高价值公司或账户，根据他们的具体需求量身定制营销活动。这是用矛而不是网捕鱼 — 质量优先于数量。  

通过为主要客户提供个性化体验，ABM 可以建立更牢固的联系，提高成功率和投资回报率。它还可以协调销售和营销团队，追求共同目标，从而提高效率和转化率。  

然而，虽然 ABM 在精准度方面表现出色，但与品牌推广和需求生成等更广泛的战略相结合时，其表现最佳。

为什么品牌和需求生成对 ABM 如此重要
强大的品牌知名度可确保目标客户在 ABM 活动开始之前熟悉您的公司，从而增加参与和转化的可能性。一致的内容可建立信任和可信度，而销售和营销协作可确保定位正确的客户并有效执行活动。

Pipeline360 的《2024 年下半年管道增长状况》报告强调了团队协 洪都拉斯名单 作的必要性以及它所带来的挑战和回报。对于受访者来说，合作是第三大挑战（44%）。然而，虽然 47% 的人表示他们很难实现目标，但 73% 的受访者表示他们接受了团队合作。   

这进一步表明，仅靠 ABM 是不够的——它的成功取决于坚实的品牌知名度和协作基础。

当 ABM 孤立运作时，它通常很难吸引不熟悉或持怀疑态度的目标客户。冷门线索不会参与，也很少转化。要真正蓬勃发展，它必须与品牌需求相结合——一种一致、可识别的存在，在推广开始之前就能赢得信任。

ABM 确实取得了成果，但品牌需求将其提升到了一个新的水平。  

什么是品牌需求？
品牌需求是产生高性能潜在客户并提高品牌知名度的结果。它通过以下策略建立认可度、信任度、权威性和可信度：

思想领导力：将您的品牌定位为您所在行业的专家。
讲故事：以情感上能产生共鸣的方式分享您的使命、愿景和成功。
广泛的内容：可提高知名度的博客、播客和视频。
社会证明：证明您价值的推荐书、案例研究和第三方认可。
这些努力为 ABM 奠定了基础，确保目标账户已经熟悉您的品牌并积极倾向于您的品牌。

品牌需求如何扩大 ABM
品牌需求为 ABM 活动创造了光环效应。当潜在客户已经了解并信任您的公司时，他们更有可能参与个性化推广。这可以减少摩擦，提高接受度，并消除冷淡介绍的需要。

与任何关系一样，建立信任需要时间，但一旦建立，就会获得回报。  

对您的品牌有信心的决策者更有可能参与进来，从而加快销售周期（因为熟悉可以提高效率）并提高转化率。这是将您的名字挂在活动门口，而不仅仅是排队。  

品牌需求不仅能增强 ABM，还能为其提供动力。

将品牌需求与 ABM 相结合的关键策略
为了最大限度地发挥 ABM 的影响力，必须将品牌需求融入到战略中：

个性化、品牌化内容
根据目标客户的具体需求定制内容，同时保持与更广泛的品牌信息的一致性。使用案例研究、思想领导力和成功案例来解决客户痛点和目标。