我们需要衡量什么以及为什么入站营销要成功？

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如果您想要从用户或消费者的购买过程开始就了解他们，并以友好的方式陪伴他们直到购买过程结束，从而提供价值并设法建立忠诚度，那么您需要应用入站营销。

有些要素与保证成功相关，这次您将了解它们是什么，以便您可以制定最佳策略：

-流量吸引：为了正确实现此阶段，芬兰数据 通过内容吸引访问者访问您的网站非常重要，这样您就可以将您的组织定位为所在行业的标杆。

-SEO：SEO正确运行也很重要，因为有了它，您将能够在搜索引擎中使用关键字定位您的文章。

-社交媒体：这在此阶段发挥着基础作用，因为您的数字存在将有助于广泛传播您的内容。

潜在客户生成：确保访问成为潜在客户非常重要，这样您就可以与这些人保持持续的沟通。

营销自动化：此时您必须开始与用户建立关系，以便他们了解您的公司并成为客户。您可以通过某些行动来实现这一目标，例如，向他们发送可以帮助他们解决某些疑虑的附加内容，通过定期发送电子邮件，让您在做出购买决定时站在消费者的心中。

这是本文最相关的一点，即分析，因为从中我们将获得有助于我们不断改进项目的结果。

我们需要衡量什么以及为什么入站营销要成功？
1.-销售额和盈利能力的增长
在应用入站营销活动后验证销售收入的增长将作为制定战略规划的良好指标，并将帮助我们保持领先趋势。


2.- 线索
在本文开头，我们看到潜在客户开发在入站营销策略中极其重要，很容易找出原因，因为您获得的数量越多，您的销售可能性就会显着增加。

有两种类型的潜在客户，您应该知道它们之间的区别：

营销合格潜在客户 (MQL)：这是基于已确定为我们的目标受众并可能成为我们的客户的联系人。

合格销售线索 (SQL)：基于那些已经决定重视我们提供的服务和/或产品的联系人，因为我们知道如何满足他们提出的需求。

3.- 客户生活价值
在这里你必须确定客户在与我们一起度过的所有时间中获得了哪些好处，以便我们可以更好地组织未来将制定的策略；此外，这一点对于衡量公司的投资回报率具有重要意义。

4.- 购置成本
购置成本基于说服用户我们是他们及其需求的最佳选择的相关成本。在这里，我们可以定义一年所需的客户数量以及实现结果的正确预算分配。

5.- 从流量到潜在客户的转化
这一点很简单，我们必须问自己，在我对我的网站产生的所有访问中，有多少成为潜在客户？这是为了确定我们收到的网络流量的质量和转化率，如果有的话。的过程。


6.- 线索之间的关系
您还记得前面提到的其中一点，指定了两种类型的线索吗？那么，在这种测量中，重要的是要考虑到它们，因为您必须确定您已设法获得更多数量的两者中的哪一个：MQL 或 SQL，通过获得答案，您将能够确定质量您正在生成的潜在客户数量。如果您的 MQL 比率较低，您应该仔细检查网站流量的质量。

您获得的 SQL 潜在客户数量将反映销售团队及其在采购周期最后阶段吸引潜在客户的行动。

7.- 交通
通过测量流量，我们将了解我们的用户，并且能够更轻松地确定他们对我们的期望。在这一点上，我们必须考虑一些重要的指标：会话、用户、页面浏览量、每个会话的页面数、平均会话持续时间和跳出率。

8.- 参与社交网络
RRSS 战略代表了一项巨大的努力，因为有了它，我们的内容将得以传播，我们将能够与当前和潜在的客户进行互动。

此时我们可以衡量展示次数、点击次数和反应。

9.- 电子邮件营销结果
衡量这一点很重要：打开率、点击率、退订率和转化率。

10.- 传入链接
它们是 SEO 策略的重要组成部分，因为当有人链接到我们的网站时，我们开始创建熟悉度，链接到我们的人越多，我们将获得更大的权威，从而提高我们的搜索排名。


11.- 每个着陆页的转化次数
我们知道登陆页面会吸引合适的用户，因为我们需要知道哪些用户正在转化，通过 CTA 衡量点击次数、滚动深度和潜在客户。

12.- 博客访问
通过了解我们的博客条目如何运作，我们将了解用户想要阅读或了解什么。通过这种测量，我们将能够创建与特定细分相关的内容，从而产生更好的结果。

我邀请您将本文中看到的策略及其各自的测量结果付诸实践，以便您可以检查活动的有效性，并且不要忘记与我们分享您的经验，我们想知道您的成功故事！