营销机构中关键 KPI 的监控和调整

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营销机构向客户验证其价值主张的最相关方法之一是通过对关键绩效指标或 KPI 进行充分监控。入站营销策略之一是获得高质量的潜在客户，但我们如何才能知道呢？必须注意收集的数据及其在转换中的相关性。通过这种方式，我们可以修改招聘工具的变量，例如登陆页面，以使其更加有效。

让我们回顾一下引导的概念。潜在客户只是访问者通过表单在我们的页面上进行的注册，通常是在登陆页面上，即我们网站上专门为捕获注册而创建的页面。除了从我们的客户那里获取信息之外，这样做的目的 法国数据 是引导访问者经历一个过程，在这个过程中他们将经历不同程度的兴趣，直到实现将初次访问转化为销售我们的价值产品的最终目标。在此过程的每个阶段，免费价值都会逐渐传递给客户，直到理想情况下客户决定购买我们的产品或服务。


登陆页面，有效销售线索的关键


营销机构的关键 KPI
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营销机构成功转化的数量将取决于着陆页设计的适用性，着陆页设计必须经过不断的网络审核与数据对比，这将使我们注意到连续迭代的弱点和优点。最终目标是提高以低成本获取潜在客户的效率。我们认为，有效登陆页面的首要要求是简单性，明确建立潜在客户实现时将获得的价值主张。


潜在客户捕获工具



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我们是否知道访问者如何到达我们的目标网页？我们是否为此使用了所有可用的渠道？回答这些问题将告诉我们我们的预算是否得到适当使用。一般来说，流量来自以下来源：社交网络、网络搜索引擎、赞助商链接、其他网站的引用和传统的离线来源。如果在我们能力范围内，我们应该测试每个渠道并量化每个渠道的有效性。在开头，可以通过插入一个小型调查询问如何到达该页面来收集来源信息。理想情况下，该调查应包含几个清晰显示的选项，以及一个表明它不属于任何建议选项的框，用户可以在其中澄清所需的信息。


有价值的内容



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在每个阶段提供有价值的内容对于推动潜在客户转化至关重要。捕获潜在客户后，您可以通过电子邮件活动跟踪客户及其兴趣程度，让客户随时了解促销、内容、网络研讨会等信息。客户在提案过程中始终感受到价值至关重要。在这个阶段，我们可以建立关键绩效指标，例如有多少人下载了我们的内容，他们花了多长时间才下载，以及其中有多少人继续参与我们提出的下一个级别，直到实现最终销售。通过这种方式，我们可以确定什么最能实现拟议的目标。


目标是实现转化



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有机地理解这个过程有助于我们改进它，同时也不会忽视营销机构的目标是以最小的预算实现最大数量的转化这一事实。我们的目标是有效并向客户展示我们的营销活动对其结果的价值，因为在如此多的行话和最新术语中，客户并不总是确定入站营销价值主张比其他价值主张对他们最有利。比较传统的渠道。好消息是，客户通过执行简单的算术运算（将销售量除以潜在客户数量，然后将投资金额除以所实现的转换）将能够非常快速地了解他们的投资是否正在吸引他们根据您设定的目标定位您的产品。